阿里巴巴

  阿里巴巴英语:Alibaba.com Corporation;港交所:1688),创建于1998年年底,总部设在香港,是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位,稳固的构成,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的第一网站。由马云一手创立。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴 标志
阿里巴巴 标志
  2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国 杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。  阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo, AmazoneBayAOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。  
阿里巴巴创始人、首席执行官马云
阿里巴巴创始人、首席执行官马云
 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。   2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。   2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展,其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查,发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%,业绩逆势上升的企业达52%,更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。   全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。   “倾听客户的声音,满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基,调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。   来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走80年的企业实现自己的使命:“让天下没有难做的生意!”

网站概况

   阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站,遍布220个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。    杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。    阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

·网站历史

  2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网(Taobao.com),打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币,2005年10月,再次追加投资10亿人民币。截至2005年12月31日,淘宝网在线商品数量超过1663万件、注册会员数突破1390万、2005年第四季度成交额达30.3亿人民币,占中国C2C市场70%的份额,遥遥领跑中国个人电子商务市场。    2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作,成为全国最大的独立第三方电子支付平台。截至2005年12月的数据,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000万人民币,而且增势依然迅猛。    2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。    7月28日的阿里巴巴集团启动香港上市程序,阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请,将阿里巴巴旗下B2B(企业间电子商务)公司香港上市。    作为阿里巴巴集团旗下子公司,阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用户访问量来看,针对全球进出口企业的国际贸易网站(www.alibaba.com)和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站(www.alibaba.com.cn)是最受欢迎的B2B网络贸易平台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B电子商务解决方案。    阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场,全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。截至2006年12月31日,阿里巴巴国际站拥有来自200余个国家和地区超过300万名的注册用户。    阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。截至2006年12月31日,阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过1600万名注册用户。    阿里妈妈(www.alimama.com)是一个全新的交易平台,它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方!

·网络平台

  阿里巴巴网站包括两个相连的市场:     阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场,全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。截至07年6月30日,阿里巴巴国际站拥有来自200余个国家和地区超过360万的注册用户。     阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。截至07年6月30日,阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过2100万的注册用户。

文化理念

·企业文化

  自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。我们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。  阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配我们的一切行为,是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。  当新员工加入阿里巴巴时,他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程,该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且,在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。  阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。我们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论我们成长为多大的公司,强大的共享价值观使我们保有共同的公司文化和阿里之家。  阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界  阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意  阿里巴巴的远景目标:  建立一家持续发展102年的公司  成为世界十大网站之一  只要是商人就一定要用阿里巴巴

·价值观

  客户第一:关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长  团队合作:共享共担,以小我完成大我  拥抱变化:突破自我,迎接变化  诚信:诚实正直,信守承诺  激情:永不言弃,乐观向上  敬业:以专业的态度和平常的心态做非凡的事情

员工发展与组织发展

  作为全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,阿里巴巴(Alibaba.com)是目前全球最大的网上贸易市场。完美坚固的团队组合、良好的定位、稳固的结构、优秀的服务、坚定不移的目标信念,使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。  杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Amazon,eBay,AOL比肩的互联网商务流派代表之一。而根据著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站更是排名首位。  让阿里巴巴成为众人目光焦点的不仅仅是这些荣誉与光环。2005年8月11日,阿里巴巴以迅雷不及掩耳之势迅速与雅虎达成了协议,收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元现金投资。与此同时外部动静不小的阿里巴巴,其内部也一直都在进行结构调整。业务发展迅猛无比、组织架构变化惊天动地。许多公司或许也曾经历过类似的风光,却往往因为人员发展无法适应组织变革的速度,最终被各种暗流所吞没。而阿里巴巴的HR团队却深知,组织结构变化越是迅速,越是需要员工有很强的适应能力,这点对于新兴的互联网行业更是如此。阿里巴巴能够从容渡过了一次又一次变革,HR团队在组织发展方面给予的坚实支持功不可没。  持续提升组织成效——追求成为最佳雇主  对于组织能力的提升,阿里巴巴一直坚持做组织成效调查(OES),也把成为最佳雇主作为企业的追求。围绕这个追求,P&OD部门正在协调其他业务部门,成立专项小组,充满信心地开始了漫漫长路。  组织发展人先行  正所谓“兵马未动,粮草先行。”要确保组织发展平稳又迅猛,就要保证阿里巴巴无论发展速度有多快,都能在需要用人的时候有人可用。因此在阿里巴巴,组织发展部门并不叫OD(Organization Development),而叫P&OD(People and Organization Development),以此体现“人员发展”对组织发展举足轻重的影响。   创造快乐学习的氛围   面对业务快速发展,迫切需求人才的瓶颈,外部引进人才可以快速从数量上满足用人需求。然而,阿里巴巴也同样面临着一些在行业内处于领先地位的公司所面临的共同问题:在电子商务行业里,阿里巴巴已经走在了最前列,单纯依赖从其他公司大批量吸收成熟的人才,很难满足每年成倍增长的业务对人才的大量高质需求。而且,阿里巴巴独特的文化氛围和深入人心,深植于骨的价值观,外来人员很难在朝夕之间充分理解。如果不能在价值观上达成一致,那么在长远业务上也很难形成统一的共识。因此,在人才战略上,阿里巴巴是通过“外招内养相结合,同时侧重于内部培养”的策略。  所谓“内养”,在阿里巴巴的策略中又包含“培养人”和“选拔人”两个方面。  首先,快速地培养人才以适应业务发展的需要。在培训方面,与其说是阿里巴巴的HR团队是在“培训”员工,到不如说,他们是在努力为阿里巴巴创造一个满足员工多元需求、充满活力与趣味的立体学习环境。在这个立体学习环境中,阿里巴巴根据员工的层级、职能,将笼统的学习细分为:阿里党校、阿里夜校、阿里课堂、阿里夜谈和组织部,另外针对庞大的销售队伍还组建了专门的销售培训部门,“送课下乡”项目确保了培训学习资源到达一线员工。  管理人员能力提升的3A模式  3A是非常具有阿里巴巴特色的管理人员学习架构。AMSP,阿里巴巴管理技能培训项目,针对的是刚开始走上管理岗位的年轻管理人员,主要设置了一些基本的管理技能培训,大部分内容由资深总监及以上担任内部讲师,言传身教。AMDP,阿里巴巴管理能力发展培训项目,针对担任管理岗位2-3年的资深经理人员。主要围绕构建高绩效的团队所需要的能力,进行理论和实践的提升,引进外部培训机构提供培训;ALDP,阿里巴巴领导力发展计划,针对总监及以上管理人员。主要内容为一些战略规划能力的提升,行业动态的互相学习交流。3A计划是员工的必修课,直接和员工发展进行挂钩,不完成相应学习项目,将对进入下一级岗位产生影响。  “阿里选修课”是针对所有员工安排的学习项目,根据员工不同的能力提升需求和工作内容,设立的供自我报名、自我培训与学习的项目。内容丰富多彩,学习形式多样活泼。内部讲师、外部资源都得到充分发挥。  “阿里党校”是为公司总监级别以上的管理者所专门开设的额外的强化学习和提升,其关注的重点包括领导力建设和战略眼光的培养。“阿里党校”所聘请的专家都是来自如请中欧商学院、长江商学院的一线的教授、专家、学者。学员们通过与这些教授一起进行一些战略上的探讨与交流,拓展自己的思路,更好地做出战略决策。而一些能配合诠释阿里领导力、价值观精神的外界热点,也会被大家用各种方式进行学习和交流。例如在人才成长和人力资源定位上,著名的战争电视连续剧《历史的天空》,就成为很好的教材;而对于建立诚信体系,胸怀天下的感悟,则《乔家大院》在阿里巴巴带来一阵学习和讨论的热潮。这些务实、灵活、易理解、易传递的学习和讨论,比一成不变的教材更容易为年轻的管理者们接受并用自己喜欢的方式表达出来。  “阿里夜校”所要强化的对象则是公司年轻的中基层管理人员。夜校由阿里高管亲自授课,是针对目前管理工作中存在的问题,专门为年轻管理者度身订做的、旨在提高管理能力的课程系统。为了避免管理人员因工作繁忙等原因擅自缺席,最终导致整个培训计划虎头蛇尾,阿里巴巴制定了这样的规定,管理者可根据自己的时间安排挑选最适宜的学习期次,但是最终必须修完所有的科目。每年阿里夜校学习项目的制定,则由业务部门主管和人力资源主管共同根据公司实际状况进行制定,项目设计、讲师选拔,也经过深思熟虑。  与上述三者不同,“阿里夜谈”针对公司年轻人多,兴趣爱好广泛,每个人学习能力和意愿各不相同的特点,设立了一些经过员工调查,大家感兴趣话题的学习和交流。夜谈的开设同样也为许多孤身一人在杭州的员工提供了提高自身素质的机会。修身养性、行业动态、文化素养、兴趣爱好,都是夜谈关注的重点。夜谈话题丰富多彩,如插花、音乐欣赏、拉丁舞、社交礼仪等等。每当夜幕降临,“阿里夜谈”让整个公司变成了一个大学校,处处生机盎然、其乐融融。  此外,针对关键岗位的关键人才,阿里巴巴还设有“接班人计划”,针对不同岗位,制定胜任力模型,培养后备力量。界定每一个重要岗位上人员所必须的胜任力模型,再根据这些胜任力模型为每个重要岗位设立一套针对性很强的培训课程,将这些培训课程系统地提供给该重要岗位的下一层次的员工学习。而当该岗位需要人员顶上时,就可以有备无患,并通过对这些胜任力模型的考核来选拔人才。  销售部门是阿里巴巴业务发展的根基,相应的销售培训部门则是为超过员工总数1/2的销售人员安排各种培训的专门机构,包括:新人入职培训、老员工的回炉再塑培训、全国各销售团队的巡回分享等等。  在整个学习系统中,阿里巴巴应用了一些很得力的工具,体现互联网行业高效灵活的特色。比如将公司内网与PEOPLE SOFT 相结合。在日常工作方面,PEOPLE SOFT对一些刚性的资料进行了整理,便于管理人员对公司、部门年度资源的投入、分配进行整理和分析;而通过公司内网,则可以把一些提升性的消息在整个公司范围内进行宣传。员工们可以在内网上自由地对课程和讲师发表评议,并分享学习的心得;讲师也可通过内网获得教学反馈,鼓励了内部的教学相长的氛围。   除了创造浓郁的学习气氛,让员工能充分主导自我学习和发展,阿里巴巴正在结合本公司特色,建立一个人才鉴定和评选的机制,贯彻人才鉴定架构,有针对性提升各职级员工能力。具体的做法包括建立针对全体员工的胜任力模型、管理能力模型、领导力模型以及相应的反馈机制。   时值阿里巴巴大量用人之际,当今市场上流行的COMPETENCY MODEL因其笼统且复杂、建设时间过长而难以满足阿里巴巴的客观需求。因此阿里巴巴选择分层次地建立胜任力模型,对不同层次的人提出不同的要求,配合以不同的考核标准。针对总监以上的级别,领导力是最重要的能力培养方向,而对于中层的管理人员则更看重其管理能力的提升。   结合胜任力模型,P&OD的组织发展部门配合各层级的管理人员以及各业务部门的HR人员逐步在阿里巴巴所有管理人员乃至全体员工当中推行量身定做的个人发展计划。在充分讨论和评估员工的胜任力、专业技术能力、个性化能力、职业发展兴趣等方面的因素后,直接主管会针对员工的强弱项提出明确的提升要点,并为员工安排具体的发展项目及行动计划,从而达到提升员工能力的目的。   在充分运用这一管理人才鉴定工具的基础上,阿里巴巴高级管理人员就可以针对本部门所有的管理人员进行人员盘点,即根据他们取得的业绩、与阿里巴巴价值观的匹配程度这两个维度找出高潜质的人选,进而给部门内的关键管理岗位制定接班人计划,最后推选出分别在短、中、长期内可以胜任这些岗位的后备人选,通过这一系列的组织发展规划工作,保障了阿里巴巴在面对组织结构变化和新业务拓展时能够从容不迫。   不选最流行的,而选最适合的,一直是阿里巴巴在培养人上采取的有效措施。在阿里巴巴,由于业务发展迅猛,用人急迫,一些年轻的管理人员充满激情但是管理经验欠缺,不能有效辅导下属,带领团队创造整体绩效,造成下属无法得到充分的发展。所以,尽管目前市场上流行的是360度反馈,但是就阿里巴巴而言,更多是采用员工座谈、“小字报”、管理论坛、调查访问等多种形式来满足管理人员了解下属感受、不断改进管理方式、调整管理理念的需求。   只有令个体不断增值的企业,才是员工更向往的平台。   员工关系,“润物细无声”   员工关系是加强团队凝聚力、向心力的关键。阿里巴巴主张,要“贴心”、不要“花哨”,主要从2个方面进行。   第一,贯彻企业文化。从制度上来讲,阿里巴巴的企业文化——“六脉神剑”一直是贯穿在绩效考评当中的。而绩效考评则历来被人们认为是衡量员工的一把尺,同时也是“杀”人的刀。但如何才能让员工们发自内心地认同,甚至“爱上”企业文化,让员工觉得“六脉神剑”是公司帮助他们讲出的心里话,而非上级施加的“紧箍咒”,员工关系部门在这个问题上担负着重要的责任。因此阿里巴巴一直主张:企业文化要做到“润物细无声”,不要挂在墙上,而要印在员工心里;不依靠任何大张旗鼓的宣传,于细节处施以点点滴滴的影响,浸润每一个员工。比如,关心员工的生活起居,策划阿里员工的集体婚礼、趣味运动会、单身舞会,建立 STAFF CLUB,创办内部邮件杂志“感动阿里”,内刊 “阿里人”等等。高管公开信箱、内网畅所欲言,网站群体博客,令员工有任何不解和疑惑都有倾诉的地方,可以找到正确的答案。另外,员工关系部还创办了内部礼品专卖店(阿里cool),供员工和访客购买带有公司Logo的各式纪念品。通过赋予每一件商品独特的故事背景,使阿里巴巴的品牌内涵更加饱满和真实。尽管对于很多公司而言,企业文化是个容易说出来却苦于做不到的形而上的东西,在阿里巴巴,却是每个员工都能准确理解,努力去做的平凡朴实的东西。   第二,创造一个愉快的工作氛围,即“work with Fun”的氛围。其目的就是要把阿里巴巴打造成一个轻松又有活力的集体。只有员工快乐工作,才能快乐生活,才能更有激情。工作不再仅仅是养家糊口、买车供房的手段,也是人生中充满激情、享受其中的过程。   为了达到快乐工作的目的,几乎所有的关乎人的积极向上的兴趣爱好,都可以在公司自发成立兴趣小组,开展自娱自乐的活动,阿里巴巴称之为“兴趣派”。而在 HR首推的“阿里十派”中更是囊括了羽毛球、篮球、足球、乒乓球、音乐、“杀人”游戏、、摄影、宠物、车友、电影十个五花八门的兴趣派,在这里大家玩得不亦乐乎。   员工关系部不放弃每个节日、纪念日,充分利用一切可利用的资源,让员工快乐起来。为了继承和发扬阿里巴巴员工在经历SARS考验时所体现出的积极乐观、互助互爱的精神,每年的5月10日被打造成阿里精神纪念日,阿里集体婚礼、亲友见面都被安排进去,从写字楼办公室,把文化和精神的感悟辐射到员工的亲属、家庭、朋友,共同体会造就共同的理想;愚人节、儿童节、感恩节、圣诞节、中秋节则无一例外成为大家互送祝福、互相找乐的好机会。   每年阿里春晚,也是各部门争奇斗妍的大舞台,来自全国各地的同事们都跃跃欲试,准备了精彩纷呈的各类节目,在阿里巴巴的年会舞台上秀出自己和部门的风采。那短短几天的快乐,前后足足可以成为大家半年的话题。   令员工喜爱和参与的活动,让员工能充分发挥能力的民间组织,加强了员工和员工、员工和公司之间的纽带,这千丝万缕的连接,把公司营造成了家,把同事之间变成朋友和亲人。爱,走进了心灵深处。

世界级想象力

  新兴市场的本质是碎片式的,在新兴市场做生意需要有新的游戏规则和新的应对方法。对于出身于“平坦世界”的企业来说,这是一个难以理解的世界。而在这个市场中练就“绝活”的企业,因为面对碎片市场的“险恶”环境的经历,反而更有生命力。   技术狂热的创业者会把互联网视为安生立命之本,单纯从外形上模仿海外的标杆就能够在中国市场里找到一群同样的技术爱好者的响应,但是,市场初始培育期太顺利,会让他们面对真正的复杂市场时遇到太多的未知数。   对于阿里巴巴来说,互联网不过是它最低成本地解决中小企业交易困境的一种工具。因此,他们不拘泥于网络产业发展的生命周期,不遵守挖掘客户的常规,只不过是顺其自然地从市场的真实需求出发,逐步构建自己的产业蓝图。   “让天下没有难做的生意”,这让阿里巴巴从根本上选择做一家商务服务公司,而不是一家尚在摸索核心业务的互联网企业。它的价值主张是为客户解决生意中的“难题”,能够从电子商务的核心本质出发,而且目标客户是遍布“天下”的,因此,它自然而然地具备世界级的眼光和想象力。

·拓展客户市场的广度

  一个选择在不均衡的碎片市场和最贫瘠的底层市场上发展电子商务的公司,等于选择了一条最难的路径在ww切入市场,解决了许多棘手的难题后,也因此给自己未来留下了很大的上升空间。在中国中小企业市场里已经基本站稳脚跟的阿里巴巴,接下来有着两条顺理成章的市场延伸路径:向外扩张,成为全球制造基地寻找贸易机会的平台;向上游扩张,为更多容易接受电子商务的客户提供服务。   目前,阿里巴巴已经占据了中国B2B市场近7成的份额,它的平台上汇聚了300万个海外会员和超过1900万家中国注册用户,“中国供应商”和 “诚信通”的续签率分别达到了70%和80%。而其来自海外的业务基本上处于一种自然状态,海外的买家可能通过雅虎或Google搜索到阿里巴巴,然后在这个平台进行自助式的贸易,这样自发性的买卖双方都在海外的交易,已经占据阿里巴巴平台上交易量的30%。   阿里巴巴的成长得益于顺应中国制造的蓬勃发展的潮流,中小企业这个被传统服务链条忽略的市场,不仅是中国制造的中流砥柱,也是所有制造型经济体的重要成分。阿里巴巴正在从全球制造业的格局来设定他们的发展路线,接下来要做的是,将更多的在中国市场中成熟的服务机制,转移到其他以全球制造基地的新兴市场中。幸运的是,在扩张的过程中,阿里巴巴正在感到自己从中国这个新兴市场里积累的经验,可能对于其它同样以制造兴国的新兴经济体而言,较来自发达国家的经验更有生命力。   卫哲从百安居跳槽阿里巴巴任总裁这行动显示阿里巴巴正在从边缘市场向主流市场延伸。卫哲对电子商务的发展进程是这样描述的:“最初是以边缘人群在这里销售或购买边缘产品为主,渐渐地市场就会向中间地带移动,变成了越来越多的边缘人群在其中寻找或销售主流产品,或是主流人群在上面销售和寻找边缘产品;而最终,市场经过重新洗牌、划界,又重新以主流人群采购主流产品为常态。”   随着会员和产品种类的增加,阿里巴巴客户群体开始出现了多样化形态,不再是清一色的中小企业。渐渐地,像百安居、宝洁这样的大买家加入到这个平台上来。虽然像百安居这样的零售巨头,本身也拥有庞大的专业买手,但是用阿里巴巴的平台可以帮助其经济便利地找到一些细分市场的边缘产品。为了满足这些主流企业的深度需求,阿里巴巴还专门成立了“大买家服务”团队。为大买家提供的服务虽然免费,但是阿里巴巴看中的是积累服务高端客户的经验,和为卖家增加交易机会。   尽管目前淘宝的3990万用户早已超越易趣当年自认为的安全规模,但是相比全国1.62亿互联网用户,淘宝还远远谈不上市场饱和。从淘宝的交易数据统计可以明显看出这样的规律:从周一到周五,交易量高高在上,而到了双休日就成了低谷,因为周末人们都去逛街了。这意味着现在淘宝还不能称作是主流生活的一个重要部分。   淘宝总裁孙彤宇说:“过去大家都是在捞浮萍,湖面上最容易把东西捞出来,接下来慢慢要往水底下摸。作为一家领先者,我们必须一只眼睛看着现在的客户,一只眼睛看着未来的客户。” B2C的品牌商城、开发闲置物品的二手市场以及有淘宝招聘专职网上店主开办的实体寄售店,这些都是淘宝推动电子商务深入人们日常生活的积极尝试。

·优化产业生态

  阿里巴巴长期浸淫在中小企业市场中,对中小企业发展困境的透彻了解,成为它业务延伸的独家优势。   因为正是会员们的富裕水平决定了阿里巴巴的未来。于是,阿里巴巴在这样一个虚拟创业社区中,充当起了“政府式”的社区管理角色,它不仅为这个社区建立一套基础设施,更要谋划如何让钱和物顺畅流通,为社区中的会员谋福祉,为他们创造一个有益成长的生态环境,可以更方便地在其中做生意。   阿里巴巴开始逐步地解决中小企业在生存、成长和发展的各个阶段中所遇到的瓶颈,重新构建出一条优化的产业链,并引入第三方合作伙伴,让这条产业链为这些“被遗忘的大多数”提供更丰富的价值。   最初几年,阿里巴巴中文网站提供的主要价值,就是解决中小企业的销售困境。在生存问题得到解决之后,伴随着阿里巴巴客户的成长,他们开始面临成长和发展中最普遍的融资、人才和管理困境。   在有了订单之后,如何融资以不断扩大生产规模,就成了中小企业最大的瓶颈。以往,中小企业一来无法提供相应的全额抵押担保,二来财务报表不符合传统贷款的审核要求,无法找到足够的信用记录支持,所以也不能为它们建立如大企业般的综合授信额度。所以,尽管客户数量众多,意愿也很强烈,但这些中小企业仍被正规的融资体系所忽略。   作为“社区”的组织者,阿里巴巴最了解中小企业的迫切需求。但它本身没有强大的资金用于可以支持中小企业,加上国内的金融管制法规也不允许,于是,阿里巴巴再次发挥了不拘一格的创造性思维,打破了原先横亘在中小企业和银行之间的阻碍。   这些中小企业在阿里巴巴平台上积累的长达六年的信用记录,是他们目前所拥有的能够被银行认可的最大资产。在此数据库的基础上,阿里巴巴研发了一系列应对贷款风险的控制机制,例如,放贷后一旦出现坏账,阿里巴巴将可能对该用户进行“全网通缉”,通过这样的方式,提高了企业的欺诈成本,大大降低了银行的贷款风险。今年5月,阿里巴巴联手建行共同推出中小企业贷款,现在已有四家诚信通会员凭借自己网上交易的信用记录获得了共计120万元贷款。   另外,阿里巴巴还在尝试把贷款的范围覆盖到更多会员。现在利用支付宝账户里的沉淀资金加上卖方信用记录,淘宝的卖家可以通过质押的方式,向银行申请短期融资。淘宝里的个人卖家不需提供任何担保就能获得几万元的短期融资。如果申请贷款人来自于偏远山区,阿里巴巴的合作银行甚至可以通过网络远程发放贷款。这些针对中小创业者的特殊服务在过去是完全不可想象。   阿里巴巴还以类似的方式开办了阿里学院,为中小企业培养电子商务和贸易的复合型人才。还引入第三方的网上招聘公司,把这些中小企业的需求整体输入到招聘网站上,以打破企业招聘中规模门槛的限制。   而为了提高中小企业管理水平低下的问题,今年阿里巴巴还推出了阿里软件,这个软件根据客户群来划分产品类型,将在阿里巴巴和淘宝平台上的会员在日常经营中的基本问题进行电子化管理。阿里软件还与网通合作开发了网上传真业务,让会员可以通过网络收发传真,节省不少开支。未来在阿里软件的平台上,可能还有物流、信用查询、税务咨询、法律等等更多的第三方服务伙伴加入,将阿里巴巴打造成一个生意人的工作社区。   通过成为这个生态系统的基石,阿里巴巴正在不断增加客户对自己的黏合度。

·铺向产业终局的阶梯

  互联网“先知”们最喜欢说的一句貌似有理的预言就是“未来没有B2B和C2C之分,所有的电子商务将统一到一个平台上来”。做这种无意义的产业终局判断是理论家热衷的事情,就好像有个人告诉你说:“人总是会死的”,但真正有意义的问题是,到底B和C的融合“什么时候”、“在哪里”和“怎么”发生。   BC融合的产业终局不是一蹴而就的。全球最大的C2C平台eBay一直没有顺利地进入B2B领域;而两边不靠的B2C的亚马逊,在向B或C延伸的尝试中都不太成功。打破B和C之间的樊篱,不是仅仅将两种不同规模的交易主体放在一起,还要消除规模不同所带来的需求上的本质差异。比如,如何让规模不同的企业在同一平台上都觉得机会公平,如何为两者之间的交易提供传统市场里没有的保障,以及如何为C到B提供一条顺畅的成长阶梯。   阿里巴巴的未来设想是成为一个实现生活网络化和商业电子化的创业社区。在阿里巴巴集团的整体战略版图上五大支柱业务——B2B(阿里巴巴)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、软件(阿里软件)、门户+搜索(雅虎),都是服务于这同一个目标。   目前,阿里巴巴是唯一能够同时驾驭B和C两个不同电子商务市场的公司,统一交易平台对于它而言已经不再是遥远的预言,而是一项正在有条不紊建造的大工程。   打通B和C市场的第一步,是将淘宝和阿里巴巴的平台实现了无缝对接。目前,两个平台的用户、交易记录等数据库已经融合,双方的支付和信用工具、 IM软件也已经统一。接下来的,就是让双方的用户能够从这种对接中真正获益,能做成交易是比数据兼容更本质的融合。阿里巴巴凭借对网上消费信息的了解,不断促进这种沟通:比如淘宝有款产品卖断货了,这样的信息就会发给阿里巴巴上出售相关产品的供应商;阿里巴巴的卖家有批小额尾单,网站就引导他们在淘宝上开家店,或者为他引见一些淘宝5钻的卖家。   BC融合中不可回避的一步,就是B2C业务的建立。淘宝的品牌商城频道就是一个开端,它颠覆了亚马逊那种网络上经销商式的B2C模式,而是通过把摩托罗拉、诺基亚、联想、李宁等传统商业世界中实力雄厚的消费品厂商引入到淘宝平台上,帮助它们直接面对消费者,甚至希望孵化一群能够借助网络的力量成为下一个戴尔的企业。   同样,雅虎在阿里巴巴的未来产业布局中也有重要的意义。尽管大多数人从没把eBay看作搜索引擎,但事实上它每天要处理来自全世界各地的大约 1.3亿次搜索,搜索量与Google相当。而且许多在eBay上开店的商人,每年都要在Google上投广告来争取竞价排名。目前,拥有强大搜索技术、邮箱、IM工具和竞价排名广告业务的雅虎中国,正在阿里巴巴旗下进行一系列调整,虽然它未来的商业模式还未公开,但是无疑它将是马云“搜索就是电子商务,电子商务就是搜索”理论的实践。   将来一个“生活在阿里巴巴”的典型形象是:阿里巴巴B2B的会员,在淘宝上开店销售尾单,同时利用雅虎进行竞价推广,使用支付宝收款,用阿里软件进行日常的运营管理。现在阿里巴巴的产业布局,已经深入到一个中小企业经营者工作的各个方面。马云认为未来的商业世界是一个小型公司的世界,现在像恐龙一般巨大的企业将会被肢解。“如果电子商务把渠道的问题解决了,沃尔玛有什么理由存在?”

旗下公司

  阿里巴巴集团公司有5个子公司,合并被称为达摩五指。在2009.9.10阿里十周年庆的晚会上,马云正式宣布阿里云成立:  阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)     淘宝网C2C+B2C)     支付宝(第三方支付平台)     1688网上批发大市场     中国雅虎(新闻媒体)     阿里巴巴云计算(商务管理软件)

大事年表

  ·1997年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;     ·1998年12月 马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”     ·1999年6月 阿里巴巴集团正式运营。     ·2000年10月 公司为更好促进中国卖家进行出口贸易,推出“中国供应商”服务。     ·2001年6月 公司为更好服务国际卖家,推出国际站“诚信通”会员。     ·2002年3月 公司推出中国站“诚信通”会员计划,更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。     ·2003年10月 公司推出交流软件工具“贸易通”,它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。     ·2005年3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。     ·2007年4月 推出香港“中国供应商”服务,促进出口贸易。     ·2007年8月 向香港证券交易所递交上市申请     ·2007年10月 成功上市。     ·2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本网站。     ·2008年3月 阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。     ·2008年4月 中国交易市场推出“Winport旺铺”服务,为中小企业提供企业建站,帮助中小企业迈开网上生意第一步。     ·2008年5月 与软银在日本成立合资公司(alibaba.co.jp),经营阿里巴巴在日本市场的业务。     ·2008年6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。     ·2008年8月 中国交易市场推出“出口到中国(ETC)”服务。帮助国外中小企业出口到中国     ·2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。     ·2009年3月 在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”     ·2010年4月 在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版(同期推出精准营销试运行)。     ·2008年4月11日,阿里巴巴战略级产品“旺铺(winport)”正式开放体验,记者从阿里巴巴获悉,该项战略级产品名称叫,该产品是企业级电子商务基础平台,将帮助中小企业迈开网上生意第一步。      据阿里巴巴相关负责人透露,阿里巴巴“旺铺”目前包含三大平台:企业信息展示平台、企业营销分析平台及企业沟通平台;在未来阿里巴巴“旺铺”还将陆续拓展更多帮助中小企业开展电子商务的基础应用平台。     ·2009年2月14日,阿里巴巴旗下公司阿里妈妈成功与返还网合作,作为返还行业的老大,返还网也因此走向了一个更加光明的坦途,人们通过返还网到淘宝上买东西,返还网会返还人们最高50%的现金,因此,返还网受到广大网友的青睐。   

·阿里巴巴5.4亿投资中国万网

    2009年9月28日,阿里巴巴网络有限公司(HK.1688)发布公告,与中国万网已达成股权投资协议,阿里巴巴将支付人民币5.40亿元的现金,分两期获得中国万网的股权。     这也是自2007年11月,阿里巴巴在香港上市之后,涉资规模最大的单笔投资项目。阿里巴巴方面表示,通过此次战略性投资,阿里巴巴将能够发挥中国万网在互联网基础服务领域的优势。   

·阿里巴巴融资大事记

    1999年10月,引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金等在内的首期500万美元天使基金;     2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;     2002年2月,进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元;     2004年2月,获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司;     2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元(购买普通股),以及软银的1.8亿美元(购买可转换债券)。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有28.2%股份,软银为第三大股东,拥有股份16%。